ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG QUỐC TẾ
Giảng viên
Giới thiệu khóa học
Dưới đây là đề cương môn học "Đàm phán và Thương lượng Quốc tế" theo cấu trúc đầy đủ gồm: Tóm tắt – Mục tiêu – Kiến thức tiên quyết – Kế hoạch học tập 15 tuần.
Tóm tắt giới thiệu môn học
Môn học "Đàm phán và Thương lượng Quốc tế" trang bị cho sinh viên những kiến thức và kỹ năng thiết yếu trong việc đàm phán và thương lượng hiệu quả trong môi trường toàn cầu. Sinh viên sẽ tìm hiểu về các chiến lược, kỹ thuật, và phong cách đàm phán, cũng như sự khác biệt văn hóa ảnh hưởng đến đàm phán quốc tế.
Thông qua các tình huống thực tế, mô phỏng, và bài tập nhóm, sinh viên sẽ phát triển năng lực ra quyết định, thuyết phục, giải quyết xung đột và đạt được thỏa thuận có lợi trong các bối cảnh thương mại đa quốc gia.
Chú thích: Môn học đặc biệt hữu ích cho những ai muốn theo đuổi nghề nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, xuất nhập khẩu, ngoại giao, quản trị nhân sự, marketing toàn cầu,...
Mục tiêu môn học
Hiểu rõ bản chất và quy trình của đàm phán quốc tế.
Phân tích và áp dụng các chiến lược đàm phán khác nhau.
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và ra quyết định.
Hiểu và thích ứng với yếu tố văn hóa trong đàm phán toàn cầu.
Thực hành đàm phán thông qua tình huống mô phỏng thực tế.
Phát triển năng lực đàm phán song phương và đa phương.
Chú thích: Mục tiêu không chỉ dừng ở lý thuyết mà tập trung phát triển tư duy chiến lược và khả năng thực hành hiệu quả.
Kiến thức tiên quyết
Kiến thức cơ bản về kinh doanh và giao tiếp.
Hiểu biết sơ bộ về văn hóa các quốc gia và môi trường kinh doanh quốc tế.
Khả năng làm việc nhóm, giao tiếp tốt bằng tiếng Việt hoặc tiếng Anh là một lợi thế.
Chú thích: Môn học không đòi hỏi kỹ năng chuyên sâu về luật pháp hay tài chính quốc tế, nhưng nền tảng kinh doanh sẽ giúp hiểu sâu hơn.
Kế hoạch học tập 15 tuần môn "Đàm phán và Thương lượng Quốc tế"
| Tuần | Nội dung học tập | Mục tiêu cụ thể / Ghi chú |
|---|---|---|
| Tuần 1 | Giới thiệu môn học, vai trò và đặc điểm của đàm phán quốc tế | Nhận thức tầm quan trọng và phạm vi ứng dụng của môn học. |
| Tuần 2 | Các mô hình và phong cách đàm phán trên thế giới | Phân tích sự khác biệt trong cách đàm phán giữa các nền văn hóa (Mỹ, Nhật, Trung Quốc…). |
| Tuần 3 | Quy trình đàm phán: Chuẩn bị – Thực hiện – Kết thúc | Làm rõ từng giai đoạn và cách triển khai hiệu quả. |
| Tuần 4 | Chiến lược và chiến thuật đàm phán | Phân biệt chiến lược hợp tác, đối đầu, mặc cả,... và cách áp dụng phù hợp. |
| Tuần 5 | Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục trong đàm phán | Ngôn ngữ cơ thể, giọng nói, đặt câu hỏi, lắng nghe chủ động. |
| Tuần 6 | Phân tích đối tác và lập kế hoạch đàm phán | Tìm hiểu đối tác, xác định mục tiêu, BATNA, điểm mạnh/yếu. |
| Tuần 7 | Ảnh hưởng văn hóa trong đàm phán quốc tế | Nghiên cứu văn hóa giao tiếp, thời gian, ngữ cảnh cao – thấp,… |
| Tuần 8 | Đàm phán thương mại quốc tế: hợp đồng, giá cả, phân phối | Các nội dung cụ thể thường gặp trong đàm phán kinh doanh toàn cầu. |
| Tuần 9 | Giải quyết xung đột và bế tắc trong đàm phán | Kỹ thuật tháo gỡ, tìm điểm chung, nhượng bộ có chiến lược. |
| Tuần 10 | Mô phỏng đàm phán song phương (1:1) | Thực hành đàm phán trực tiếp theo cặp. |
| Tuần 11 | Mô phỏng đàm phán đa phương (3 bên trở lên) | Đàm phán theo nhóm với lợi ích và vai trò khác nhau. |
| Tuần 12 | Đàm phán trực tuyến – kỹ thuật và thách thức | Làm việc với email, Zoom, và các công cụ online trong môi trường đàm phán từ xa. |
| Tuần 13 | Phân tích các tình huống đàm phán thành công / thất bại trong thực tế | Nghiên cứu điển hình (case study) các thương vụ đàm phán nổi bật. |
| Tuần 14 | Tổng ôn và thực hành đàm phán tình huống tổng hợp | Nhóm sinh viên mô phỏng và phản biện một tình huống thực tế. |
| Tuần 15 | Kiểm tra cuối kỳ: Lý thuyết + Thực hành mô phỏng | Đánh giá kiến thức, tư duy chiến lược và kỹ năng đàm phán qua mô phỏng. |
Gợi ý: Trong suốt khóa học, nên tổ chức mô phỏng đàm phán ngắn hằng tuần để sinh viên rèn kỹ năng liên tục.
Nếu bạn muốn mình hỗ trợ thêm:
Bộ slide bài giảng theo từng tuần
Tình huống mô phỏng đàm phán thực tế (có mẫu cho thầy/cô hướng dẫn)
Bộ câu hỏi kiểm tra cuối kỳ hoặc trắc nghiệm ôn tập
Hãy nói nhé, mình sẽ soạn theo yêu cầu.